企业选择电子商务供应商，需要从产品归属、功能、服务保障、投资成本等方面综合评估，选对了供应商，在电子商务的道路上就成功了一半

　　前段时间，专业市场调研机构艾瑞发布了2009年中国B2B电子商务统计数据。笔者看到，金融危机下，中小企业使用电子商务的存活率，要高出传统企业5倍。可见，电子商务让更多中小企业在金融危机下获得更多的优势，这个平台能够提供更有效的推广方式，降低推广成本。

　　在后危机时代，中小企业如何取得发展，选择电子商务应用成为关键。

　　电子商务是一项系统工程，企业需要服务商长期提供服务，选择合适的供应商就成了成功保证。新年之初，有意选择电子商务的企业，应选择电子商务供应商为未来准备。

　　在此，笔者提供三种供应商，以飨大众。

　　1.电子商务巨头。这类供应商家喻户晓，在品牌知名度等方面有明显优势，且在东莞有不小的客户群。企业往往容易接受他们的产品和服务。

　　这些巨头早期推出B2B服务，在产品定位方面，可以满足一些小规模企业的短期需求。对小企业来说，需要在线服务，只能租用服务，没有所有权。

　　巨头倾向于提供标准化的服务，不能为企业提供个性化服务。而且一般以总部为服务中心，在服务本地化方面力不从心。当然，在售前，往往某些产品线也会发展经销渠道，但渠道通常在专业水平方面与客户有明显差距，不能很好地为企业提供咨询服务。

　　2.本地小规模企业和个体从业者。这类供应商的最大优势就是价格便宜，因而最受新创办企业欢迎。新创办企业没有电子商务方面的经历，对产品和服务情况不了解，价格成了首要的考虑因素。

　　这类供应商没有品牌基础，新创办企业可能通过熟人介绍与之合作。由于经营成本较低，操作灵活，客户要什么就做什么，自己能做的自己做，自己做不了的就外包出去，因此，这种供应商没有固定的产品线，技术水平和产品研发能力欠缺，一旦遇到经营状况不理想，马上转型，将手上的客户放弃或转让给别的公司接管。

　　若不想在产品功能、售后服务方面缺乏保障，企业还是要慎重选择与这些“游击队”合作。

　　3.本地上规模的供应商。推动地方互联网、电子商务发展的中流砥柱，往往是这类供应商。它们在本地有一定的品牌知名度，经过多年发展，积累了大量客户，在客户中也有良好的口碑。比如品牌创意网站、商城、B2B门户。

　　这些供应商有专业的技术团队，针对本地企业的需求研发产品。提供的产品，企业可以拥有完全的运行权限，有条件的企业也可以将产品部署到自己的服务器上，还可以扩展功能、栏目。

　　相对来讲，这类供应商拥有一批优秀的人才，企业运营成本较高，报给客户的价格也会高一些。

　　总之，如何进行电子商务，对企业自身来说是一个挑战。企业选择供应商，需要从产品归属、功能、服务保障、投资成本等方面综合评估，选对了供应商，在电子商务的道路上就成功了一半。